）“首座泰式园林运抵莆田”、“新古典主义惊现莆田”、“尊享英伦皇家体验”……在记者走访莆田楼市售楼部时，经常可以看到这种富有吸引力的宣传语。与此同时，在莆田房地产市场上也涌现出越来越多充满异域风情的特色建筑，来自世界各地的经典建筑元素不断地融入身边的每一个楼盘之中，成就了一个个风格迥异的人文居住环境。那么，为什么会在这么短时间内出现如此之多异域风格的楼盘项目，房地产企业又该怎样才能让本地居民接受？近日，本报记者走访众多业内人士，并对此进行探讨。现象
众多新项目主打异域风格
早在十几年前，莆田市楼盘还是清一色的板楼、筒子楼，或者是更早时期的“红砖厝”，这些古老的建筑承载着一代代莆田人的居住梦想，当时的居住环境并无景观社区可言，更谈不上会有什么风格。当时人们选择住宅只注重地段和面积，仅仅只是简单地解决基本的居住问题。“从现有的资料看，从2006年开始，莆田才逐渐地涌现出了各式充满异域风格的楼盘项目，环球花园可以说是第一个主打古罗马风格的楼盘建筑，当然，由于众多市民的居住观念还未完全改变，环球花园的出现也引起了极大的反响。”在谈到莆田楼盘建筑风格时，福建双德房地产开发有限公司总经理陈建雄这样对记者说。
此后几年里，莆田楼市出现了百花齐放的态势，各式各样的风格逐渐显现，并且在市场上都能够很好地并存，这些项目在借鉴传统的欧式、中式风格的同时，也融入了现代元素，力求更人性化。近几年出现的楼盘更是如此，继具有古罗马建筑风格的环球花园之后，同样位于城北区域的三迪·云顶枫丹、欧氏领秀等高品质楼盘项目，则相继打“意大利风格”、英伦风格”“出了等宣传卖点，让购买此楼盘的市也感民在满足居住环境的同时，受到了异地建筑的形态与魅力。无独有偶，在接下来推出的新盘中，越来越多的楼盘也在不失时机地主打异域建筑风格，正荣·御品兰湾、馨宜·皇庭骏景等项目，则给习惯了居住现代简约式环境的莆田市民一种视觉新感受，不管是其硬朗的线条，还
是细致的装饰材料，都算是一种前所未有的居住品质。
原因
城市居民品位提高
一个城市的发展，不仅仅只是汽车铁路、钢筋水泥的逐渐累积，更重要的是城市观念的改变。在莆田最早出现异域风格的环球花园楼盘项目销售中，在最早期市民望而生畏，现在销售已经达到预期效果；而同样位于城北板块的欧氏领秀，在每一次的开盘之中，都能够吸引众多的购房者前来观摩，甚至一度出现热销的场面。从莆田随处都可以听到泰式园林、地中海味道的楼盘现身于木兰溪两岸的佳话可以看出，莆田市民在对待异域风格建筑，越来越倾向于采纳并接受。“很大的原因在于本地市民居住观念上的提高，在莆田地区，存在着众多从外地回乡置业的购房群体，这类人群在外面或多或少也领略到了居住风格的差异化存在，使得他们能够更快地接受本地市场中不同建筑风格的楼盘。从中也可以看出，现在的城市居民在追求生活品位的同时，也对生活的环境产生了越来越多的个性追求。”福州原创投资顾问有限公司策划专员黄子禄这样分析。
作为根植于本地市场的资深人士，福建双德房地产开发有限公司总经理陈建雄则从房地产企业本身角度来分析：“在莆田市场上，出现众多异域风格的楼盘项目，也代表着开发商的品位跟开发理念正在转变，他们在建造房子的时候不再是纯粹满足居住者的居住要求，而是从整个小区的规划环境以及小区的气质品质入手，在满足最基本的居住要求前提下，更注重小区细节，从而规划出更有生活品位的楼盘产品。”
营销
应该以体验式为主
如今的市场上，购房者对建筑审美的需求以及对美好生活的向往正在逐渐提高，对市场上出现全新异域风格的楼盘产品，“购房者不确定他们所选择的楼盘是否真的像开发商所说的那样舒适与漂亮，因此，大部分的购房者会选择以先观察为主。”一位业内人士说。另外，从莆田的实际市场上来看，更多的市民讲究最为实际的产品，在记者之前走访售楼部的过程中，一位从业多年的置业顾问这样讲述：“从营销的角度上讲，在莆田的楼市中，文字或者是图片说得再好，起到的作用一般都很小，购房者更多的是希望看到实实在在的产品。”那么，如何才能在短时间内让购房者感受到异域风格建筑的优越性呢？对此，记者采访了正荣（莆田）置业发展有限公司营销总监林志敏，他认为，“在规划异域风格建筑的楼盘项目中，首先肯定要保证居住的实用性，不管楼盘做得多漂亮，始终不能脱离它最为原始的居住功能；其次，则是要做好对潜在购房者的宣传和引导；最后，也是最为重要的一种方式，就是需要以体验为主，因为多数购房者在平时，可能根本就没见过异域风情到底是什么样子的，而通过真实的体验，让购房者实实在在体验到企业所说的建筑风格的实际居住感受，这可以说是做为异域风格楼盘营销的一种最好的方式。”