2017年12月，供电公司青年员工宋昕来到福建华安县已经脱贫的前岭村担任扶贫驻村第一书记。
他的任务是带领大家致富。然而，刚到村里的他，听到的是一片质疑声……
书生气青年来到前岭村为致富当上“拓路人”
前岭村的村民没想到，来到这里的驻村第一书记竟然这么年轻！




村民们想：“这小伙子也就是30出头，他能带领我们增收致富？” “一看就是走走过场，啥事也干不了”



看到一脸书生气的宋昕，村民们心里直打鼓，街头巷尾充斥着这样的议论。初来乍到的宋昕听到这些话以后，心里挺不是滋味的。但他转念一想，村民们的担忧不是没道理。沉下心来的宋昕告诉自己，一定要带领村民们干出一番事业来，让大家伙的钱袋子鼓起来、都过上好日子，这才是最有说服力的！



宋昕迅速进入角色。他进村入户、深入田间地头，走访老党员、老村干和村民，真心实意地沉下身子，广泛了解村情民意。一个月后，宋昕就对村里的情况了如指掌，完完全全成了前岭村人。



前岭村以农业为主，兼有养蜂业和林下经济、高优水果、笋竹、茶叶等五大产业。村内道路狭窄，而且弯多坡陡、通行不便，影响了农产品运输，严重制约着当地经济发展。“要想大规模发展产业，就必须配套相应的基础设施。”经过实地调研，宋昕绘就了一幅前岭村道路建设规划草图，并积极寻求华安县规划局、建设局、交通运管局等部门的帮助。




在道路修建开展征地工作时，个别村民不同意。为了解决这个问题，宋昕多次与村干部上门走访，不厌其烦地做思想工作，解答相关政策疑问。最终，在宋昕的努力下，做通了村民们的思想工作，道路建设得以顺利推进。经过三个月的施工，村里的道路宽了，果实运输更顺畅了，村民的心里质疑也少了。

打造茂谷柑品牌当科学管理“领路人”
道路拓宽了，宋昕又开始谋划如何带动村里的经济发展。茂谷柑是前岭村目前发展最快的高优水果。全村有100多户村民种植茂谷柑，面积1000多亩，共有植株8万多棵。


   茂谷柑具有甜度高、风味佳而浓郁、皮薄多汁、耐储运等特点。宋昕了解到，由于该品种是近几年由台湾地区引入大陆市场的，品牌辨识度不高。加上缺乏科学管理经验，果农们的产品并没有得到市场认可。





种植户杨华东说：“我种的茂谷柑质量口感都很好，可是采摘季错过了销售的最佳时机，现在还有2万多斤滞销在家中……” 在前岭村，有类似杨华东家这种情况的不止一家。“管理差、技术落后”这些难题就像一只无形的巨手，卡住了茂谷柑产业发展的脖子。
为此，宋昕好几天都没睡好觉，每天找村干部和种植大户商量。经过多次商讨后，宋昕和村两委决定建立“党支部+合作社+农户”的销售模式。2018年4月，前岭村成立了华安县茂源鑫果蔬专业合作社，社员41名，其中，党员12名。合作社成立起来后，宋昕决定把科学的种植技术引进来，运用现代化集中管理模式，真正提高茂谷柑的品质。




不久，市、县农业局的专家成了前岭村的常客，把科学管理方法带到前岭村，向果农家们推广科学管理方法。这期间，前岭村不仅对果树品种进行了改良，还推行定制化统一管理打造果品品牌，着力建设无公害果园。通过近一年的科学管理，合作社种植的茂谷柑平均亩产由3000斤提高到了3800斤，而且果实甜度更高、口感更好，深受市场欢迎。



牵手企业和电商当新型销售牵头人
解决品牌问题后，宋昕把工作的重心放在了破解销售难题上。
修好了路、打造了品牌并不等于马上有人上门收购。怎么解决村民的“销售难”？在一次偶然的机会，宋昕得知有企业找村主任郭日建商谈过购买茂谷柑的事宜。这让他激动不已。



初步了解过该企业后，宋昕又专门带领部分村干部和种植大户赴广东大浦对该企业进行了实地考察，并促成了合作社与该企业的产销合作。有了收购茂谷柑的保障，宋昕觉得还远远不够。因为在前岭村，除了茂谷柑，还有蜂蜜、竹笋、萝卜等农产品，这些产品也需要销路。
宋昕想到了时下最火的电商，决定让村里搭上了“互联网+”的快车。他带着这一思路走访了县有关部门，得到了大力支持。




2018年2月，前岭村与华安团县委、经信局及高车乡政府联合举办了“清爽华安•先柑为敬”茂谷柑电商销售大赛，鼓励华安大学生参与推广茂谷柑。大赛中，前岭村销售了近10万斤茂谷柑，让果农看到了电商的广阔前景，村里其他果蔬销售也在网上火了起来。   现在，前岭村“企业+合作社+互联网+农户”的网络销售模式已经走上正轨，而那个让村民们质疑的年轻书记也走进了村民的心里。

供稿单位：国网福建电力
漳州华安县供电公司 邹惠燕责
任编辑：张卜文 马亚运